Blog

Du har en idé. Sådan får du hjælp til at bygge videre på den.

Mads Clausen faciliterer workshop for unge deltagere

Hvad der er på siden

Første del — sådan får du AI’en til at forstå din idé. Én prompt, et kvarter, og du har en fil, en vane der gør at du ikke mister den igen, og en pitch.

Anden del — modtageren, forretningsmodellen, retningen og din handleplan for de næste fjorten dage.

Du behøver ikke det hele. Første del er nok til at komme i gang.

Jeg vidste godt, hvad jeg ville. Målet kunne jeg se, og de fleste af modellerne til at nå det havde jeg lært på min uddannelse.

Idéer har aldrig været problemet. Jeg er god til at se mønstre, få øje på muligheder og finde på noget, der kunne skabe værdi. Det er en vigtig evne. Sad du og fik idéer i dag, så har du den også.

Men den er ingenting værd alene.

Det svære var at handle. At gå ud ad døren. Ringe til folk. Sige hvad det koster. Finde mig i et nej. Det er dét, der flytter noget, når du skal leve af det og selv tage ansvaret — og det er stadig det sværeste.

Der var også ting ved mig selv, jeg blev nødt til at gøre op med, før jeg kunne.

Mindreværd. Usikkerhed. Frygten for, hvad andre ville tænke.

Det var ubehageligt, og der er ingen genvej udenom. Man skal bare igennem.

Det kan en AI ikke gøre for dig. Det skal siges med det samme.

Men den kan noget andet.

Det, den gjorde for mig

Jeg havde brug for et system til at holde styr på mine kunder. Hvem jeg havde talt med, hvad de sagde, hvad jeg skulle følge op på hvornår.

Jeg havde udskudt det i månedsvis. Det ville tage dage at bygge ordentligt, og jeg havde ikke dagene.

Da jeg endelig bad om hjælp, byggede den det på minutter. I dag udfylder den det selv efter hver kundesamtale og trækker det, der skal handles på, over i min plan.

Men det var ikke, fordi den er magisk. Det var, fordi den allerede vidste alt om mig og min forretning — måneders samtaler, noter, kundemøder og beslutninger, som jeg havde fodret den med undervejs.

Timerne lå der bare. De lå i alt det, jeg havde fortalt den før.

Det er hele pointen med den her side.

Og dét er den egentlige forskel. Ikke at den skriver hurtigere end dig, men at du kan have en at tænke højt med hele døgnet — en, der hjælper dig med at få tingene til at hænge sammen: kunderne, salget, priserne, og hvad folk egentlig har brug for.

Du skal stadig tænke selv. Den tager fejl, og den siger det med præcis samme sikre stemme, som når den har ret.

Men alt det, du har svært ved, kan du få hjælp til. Og du behøver ikke være flere mennesker for at komme i gang.

Det stopper heller ikke ved samtalen. Har du beskrevet en opgave godt nok, kan den køre den for dig — også når du ikke sidder der. De kaldes agenter, og du kan have flere i gang ad gangen.

Men de kan kun det, du har beskrevet ordentligt. Beskrivelsen er arbejdet. Og det er stadig dig, der står på mål for det, der kommer ud.

Hvorfor den gætter

Skriver du til en AI uden at fortælle den noget om dig, regner den ud, hvad den gennemsnitlige person i din situation ville sige.

Gennemsnittet af alle idéer. Og gennemsnittet er altid kedeligt — ikke fordi den er dårlig, men fordi et gennemsnit ikke er nogen.

Du har sikkert prøvet det. Du får noget tilbage, der lyder rigtigt, men som du aldrig selv ville sige højt.

Problemet er ikke det, du skriver. Det er, at den ikke ved, hvem du er.

Du kommer med idéen, øjet for det, der mangler, beslutningerne — og handlingen. Den kommer med struktur, overblik og hukommelse. Bytter du om på det, får du noget tilbage, der ikke er dit.

Det, du gør i aften

Tag arket fra i dag. Problemet, hvem det går ud over, idéen.

Åbn en AI — Claude, ChatGPT, hvad du nu har — og giv den den her:

Jeg har en idé, og du skal hjælpe mig med at skrive den ned, så du kan
hjælpe mig videre med den bagefter uden at gætte.

Sådan gør du:
- Interview mig. Ét spørgsmål ad gangen, og vent på mit svar
- Svarer jeg vagt, eller siger jeg noget, der lyder som en floskel, så
  spørg hvad jeg helt konkret mener. Lad mig ikke slippe for let
- Går jeg i stå, så giv mig to-tre eksempler på, hvad man kunne svare,
  så jeg har noget at tage stilling til i stedet for en blank side

Spørg mig om:
- hvad idéen er, forklaret som til en ven
- hvilket problem den løser, og hvem det går ud over
- hvorfor jeg fik den — hvad var det, der irriterede mig eller manglede
- hvad der skal ske, før den bliver til noget
- hvad der IKKE er en del af den, selvom folk måske tror det

Når du har spurgt om det hele:
1. Skriv filen "Min idé" med mine egne ord. Ikke pænere, end jeg sagde det
2. Slut filen med et afsnit, der hedder "Det her er idéen ikke"
3. Lav filen som en færdig .md-fil, jeg kan downloade og lægge op i mit
   projekt — ikke bare tekst i chatten
4. Sig mig derefter, hvad der stadig er uklart, og hvad du ville spørge
   om næste gang

Start med det første spørgsmål nu.

Og et tip, der gør det hele meget lettere: du behøver ikke skrive.

Jeg taler mere til min computer, end jeg skriver på den. Tryk på mikrofonen og fortæl det, som du ville fortælle det til en ven. Du kan stå op, gå rundt eller sidde i bussen imens.

Det bliver faktisk bedre af det. Du taler mere som dig selv, end du skriver.

Kontekst-sandwichen

Nu har du en fil. Her er vanen, der gør, at du aldrig mister den igen — og den er det vigtigste på hele siden.

En samtale med en AI dør, når du lukker den. Alt det, I fandt ud af, er væk. Næste gang starter du forfra og forklarer det hele igen.

Så du lægger arbejdet i en sandwich:

Nederste stykke brød — du giver den konteksten. Filen om din idé. Det er her, du kommer ind: dine detaljer, din fornemmelse for hvad der betyder noget, og alt det, kun du ved. Det er den vigtigste halvdel, og det er den, ingen andre kan lave for dig.

Fyldet — I arbejder. I finder ud af noget. I beslutter noget. I forkaster noget.

Øverste stykke brød — du får det ud igen. Før du skifter emne, og før du lukker:

Før vi skifter emne: lav et kort referat af den her samtale.

Tag med:
- hvad vi besluttede, og hvorfor
- hvad vi forkastede, og hvorfor
- hvad der stadig er uafklaret

Lav det som en færdig .md-fil, jeg kan downloade og lægge op i mit
projekt — ikke bare tekst i chatten.

Skriv det, så jeg kan give dig det næste gang og du er med igen med det
samme.

Den fil bliver konteksten næste gang. Så starter sandwichen forfra — bare et sted længere fremme.

Det er hele forskellen på at bruge en AI som en søgemaskine og bruge den som en, der arbejder på det samme som dig.

Hvor lægger du filerne

Du har tre muligheder, og de virker alle sammen:

Læg dem i et projekt. De fleste AI’er har mapper eller projekter, hvor filer bare bliver liggende. Så er de med hver gang, uden du gør noget. Det er den nemmeste.

Upload filen, når du starter en ny samtale.

Eller sæt teksten ind i starten af beskeden. Virker altid, også hvis du bruger en gratis version.

Og hvad er en .md-fil så

Ikke noget teknisk. Det er en helt almindelig tekstfil, der ender på .md. Det hedder markdown og er bare tekst med overskrifter og punkttegn. Du kan åbne den i alt.

Du behøver ikke lave den selv — derfor står der i prompterne, at AI’en skal lave filen færdig, så du bare henter den.

Vil du rette i den, kan du åbne den i Noter, Notesblok eller hvad du bruger, og gemme den igen. Men den letteste vej er at bede AI’en om at rette den og lave en ny.

Stop, når det ikke stemmer

Der kommer et punkt, hvor du kan mærke, at den er på vej et forkert sted hen. Den skriver videre, det lyder fint — men det er ikke dét, du mente.

Stol på den fornemmelse. Du kender din idé bedre, end den gør. Den gætter stadig. Den gætter bare kvalificeret nu.

Så stop op, og gør én af fire ting:

Giv den mere fra din verden. Som regel er den kørt skævt, fordi den mangler noget, du ikke har fortalt den. En detalje, en samtale, noget du ved om dem, du gerne vil hjælpe.

Få styr på fakta først. Er I ved at bygge videre på noget, ingen af jer egentlig ved, så find ud af det, før I går videre. Du kan også bede den om det:
“Stop lige. Undersøg det her ordentligt, før vi bygger mere på det — og sig, hvad du ikke kunne finde ud af.”

Sig ærligt, hvad du tænker. “Jeg synes, det her er på vej et forkert sted hen. Det føles som noget, alle andre kunne have lavet. Hvad tænker du?” Du får tit bedre sparring ud af den ærlige version end af en ny prompt.

Eller parkér det. Du behøver ikke afgøre alting nu:
“Lad os ikke beslutte det her endnu. Skriv en note om, at det står åbent, og hvad vi skal finde ud af, før vi kan svare. Så vender vi tilbage til det.”

Det sidste er dét, folk glemmer. Et åbent spørgsmål, der er skrevet ned, er ikke et problem. Et åbent spørgsmål, du har glemt, er.

Prøven

Nu finder du ud af, om filen er god nok. Det tager tredive sekunder:

Ud fra det, jeg har fortalt dig:

1. Skriv, hvad jeg ville sige, hvis jeg havde tredive sekunder til at
   forklare min idé til en, der ikke kender mig. Brug mine ord, ikke
   pænere ord. Intet salgssprog
2. Sig mig derefter ærligt, hvilken sætning der er svagest, og hvorfor

Kommer der noget tilbage, du faktisk kunne finde på at sige højt — så virker filen. Og så har du en pitch.

Kommer der noget, der kunne passe på hvem som helst, er filen for tynd. Gå tilbage og skriv mere af det, du sprang over første gang. Det er som regel dét, der var svært at sige.

—

Vil du videre?

Herfra er der ikke noget, du skal. Der er kun ting, du kan — og de bliver bedre, jo længere du kommer ned.

Modtageren

Den her er den sværeste og den vigtigste. Springer du den over, får du tekster, der handler om dig i stedet for om dem, du gerne vil have fat i.

Nu skal vi beskrive den, min idé er til.

Interview mig. Ét spørgsmål ad gangen. Siger jeg "alle" eller "unge mellem
15 og 25", så pres mig venligt til at beskrive ét menneske i stedet for
en gruppe. Går jeg i stå, så giv mig et par eksempler at vælge imellem.

Spørg mig om:
- hvem det her er til. Beskriv én person
- hvad de sidder med lige nu, som ikke er godt nok
- hvad de selv siger om det — deres egne ord, ikke mine
- hvad de allerede har prøvet, som ikke virkede
- hvem det IKKE er for

Når du har spurgt om det hele:
1. Lav filen "Modtageren" som en .md-fil, jeg kan downloade. Sæt deres
   egne formuleringer i citationstegn — dem får du brug for senere
2. Slut med et afsnit, der hedder "Det her er ikke for dem, der..."
3. Sig mig til sidst, hvad jeg lader til at gå ud fra om dem uden
   egentlig at vide det. Det er dét, jeg skal ud og tjekke

Start med det første spørgsmål nu.

Dig

Den her er grunden til, at det, den skriver, lyder som dig og ikke som en brochure.

Du skal hjælpe mig med at skrive en kort fil om mig selv, så det, du
skriver, lyder som mig og ikke som alle andre.

Interview mig. Ét spørgsmål ad gangen.

Spørg mig om:
- hvem jeg er, og hvad jeg laver lige nu
- hvad jeg er god til, som andre har sagt til mig
- hvordan jeg taler, når jeg er mig selv — kort eller fortællende,
  formelt eller afslappet
- ord og udtryk jeg aldrig ville bruge
- hvad jeg ikke vil forveksles med

Lav derefter filen "Mig" i jeg-form som en .md-fil, jeg kan downloade.
Ikke pænere, end jeg sagde det.

Start med det første spørgsmål nu.

Tre ting, folk gør forkert

De skriver for pænt. Filerne skal ikke imponere nogen. Ingen læser dem. Skriv, som du taler.

De glemmer at skrive, hvad det ikke er. Hvem er det ikke for, hvad laver du ikke, hvad vil du ikke kaldes. Det lyder mærkeligt at bruge tid på, men det er dét, der stopper den i at digte. Uden grænser fylder den selv hullerne — med gennemsnittet.

De lader den beslutte. Den er god til at stille spørgsmål og holde styr på svarene. Den ved ikke, hvad du vil. Det er stadig dig, der vælger, og dig, der gør det.

De sidste seks felter

Du har lige udfyldt tre felter i en forretningsmodel uden at vide det.

En forretningsmodel er bare en oversigt over, hvordan noget hænger sammen: hvem det er til, hvad de får, og hvad der skal til for at levere det. Den mest brugte har ni felter. Du har tre — hvem det er til, hvad de får, og hvad der kommer ind.

Her er de sidste seks:

Kanaler — hvor møder de dig
Kunderelationer — hvad sker der, efter de har sagt ja
Nøgleaktiviteter — hvad skal du faktisk lave hver uge
Nøgleressourcer — hvad skal du have fat i, før det kan lade sig gøre
Partnere — hvem skal du bruge, som du ikke selv er
Omkostninger — hvad koster det at holde det kørende

Jeg har allerede beskrevet min idé og min modtager. Nu skal vi have resten
af forretningsmodellen på plads.

Interview mig om de seks felter nedenfor. Ét spørgsmål ad gangen, og giv
mig et par eksempler, hvis jeg går i stå:

- Kanaler: hvor møder de mig
- Kunderelationer: hvad sker der, efter de har sagt ja
- Nøgleaktiviteter: hvad skal jeg faktisk lave hver uge
- Nøgleressourcer: hvad skal jeg have fat i, før det kan lade sig gøre
- Partnere: hvem skal jeg bruge, som jeg ikke selv er
- Omkostninger: hvad koster det at holde det kørende

Er vi flere om idéen, så spørg også, hvem der laver hvad, og skriv det ned.

Til sidst:
1. Lav hele forretningsmodellen som en .md-fil, jeg kan downloade og
   lægge op i mit projekt. Den skal kunne læses på ét minut
2. Sig mig, hvilket felt der er svagest, og hvad jeg bør finde ud af først

Start med det første spørgsmål nu.

Gør den stærkere

Når oversigten står, så lad den være kritisk. Det er dét, den er bedst til, og det er dét, folk sjældent beder om:

Ud fra alt, du ved om min idé nu:

- Hvad er den svageste del af den, og hvorfor
- Giv mig tre måder, den kunne blive stærkere: én forsigtig, én oplagt,
  og én der er større, end jeg selv havde tænkt
- Sig ærligt, hvad du ville være bekymret for, hvis det var din idé

Pak det ikke ind. Jeg kan godt tåle det.

Du skal ikke gøre alt, den siger. Du skal bare vide, hvad du vælger fra.

Retningen — tre år, 90 dage, fjorten dage

En idé, der er beskrevet godt, er stadig bare en idé.

Det, der giver den retning, er at vide, hvor du gerne vil hen. Ikke fordi planen holder — det gør den aldrig — men fordi alt bliver lettere at vælge imellem, når der er et sted, det skal pege hen.

Tre horisonter. Den store giver mening til den lille:

Nu har du filerne om min idé og min modtager. Vi skal have retning på.

Interview mig om tre ting. Ét spørgsmål ad gangen, og giv mig eksempler,
hvis jeg går i stå:

1. TRE ÅR: Hvordan ser det ud, hvis det er gået godt? Hvad laver jeg om
   dagen, hvem er jeg noget for, og hvor stort er det blevet?
2. 90 DAGE: Hvad skal være sandt om tre måneder, for at jeg er på vej
   derhen? Højst tre ting

Lav derefter:
- En .md-fil med de to horisonter, jeg kan downloade og lægge op i mit
  projekt
- En handleplan for de næste FJORTEN DAGE med højst fem punkter

Regler for handleplanen:
- Hvert punkt skal være noget, jeg kan GØRE — ikke noget, jeg skal tænke
  over. "Ring til Lars på torsdag" er en handling. "Undersøg markedet"
  er ikke
- Mindst tre af punkterne skal handle om at tale med rigtige mennesker
- Sig mig, hvad det første punkt er, og hvorfor det skal være det første

Spørg mig til sidst, hvad der kunne komme i vejen — og hjælp mig med at
lave en plan for netop det.

Start med det første spørgsmål nu.

Og hvis du kun gør én ting af det hele: tal med fem mennesker om idéen inden for en uge. Ikke fem venner. Fem, der ligner den, du beskrev i filen om modtageren.

Du finder ud af mere på en time med dem end på en måned foran skærmen. Det gælder også, selvom det er ubehageligt. Især der.

Den ene sætning, du skal huske

Prompterne heroppe er bare eksempler. Det, de har til fælles, er én bevægelse:

“Interview mig om ___. Ét spørgsmål ad gangen. Lav så ___.”

Har du den, behøver du ikke mine prompts længere. Du kan bruge den på næsten hvad som helst:

Lad den finde det, du helst ikke vil skrive ned.
“Interview mig om, hvad der kunne gå galt med min idé. Spørg ind, hvis jeg svarer for pænt.”

Lad den være den, der siger nej.
“Du er en, der lige har hørt min idé og ikke er overbevist. Stil mig de spørgsmål, du ville stille.”
Bedre at få dem nu end foran en, du gerne vil have til at sige ja.

Lad den lære dig noget — men lad den starte med at finde ud af, hvad du kan.
“Interview mig først om, hvad jeg allerede ved om at sætte en pris. Lær mig så resten, og spring det over, jeg kunne i forvejen.”
Det er den, folk går mest glip af. Du får ikke en forklaring til alle. Du får en til dig.

Lad den forberede dig på en samtale.
“Jeg skal snakke med en mulig kunde på fredag. Interview mig om, hvad jeg ved om dem, og skriv så de fem spørgsmål, jeg bør stille.”

Lad den samle ugen op.
“Interview mig om, hvad jeg fik lavet i denne uge, og hvad der ikke virkede. Skriv det kort ned.”

Og husk sandwichen. Får du noget godt ud af en af dem, så bed om filen, før du lukker.

Det, den ikke kan

Du kan komme langt med det her. Længere, end jeg selv troede, da jeg begyndte.

Men der er ét sted, den ikke rækker.

Den har aldrig siddet over for en kunde, der sagde nej. Den har aldrig sat en pris, hun var nervøs for at sige højt. Den ved, hvad der plejer at virke — den ved ikke, hvordan det føles, når det ikke gør.

Find et menneske, der er længere fremme end dig, og vis dem det, du har lavet.

Lad dem se din forretningsmodel. Bed om kritik, ikke om ros. En time med en, der har prøvet det, du er på vej ind i, kan spare dig et halvt år — og den slags møde er tit dét, der afgør, om folk kommer videre eller går i stå.

Du skal ikke betale for det. De fleste iværksættere siger ja, hvis du spørger ordentligt. De kan huske, hvordan det var.

Og hvis du ikke kender nogen endnu: vi er en lille gruppe iværksættere i Randers, der mødes hver anden uge et par timer. Iværk Gruppen Randers. Første møde efter sommerferien er den 1. september. Skriv til mig, hvis du vil med.

En sidste ting. Det her kan køre hele tiden, hvis du lader det. Jeg taler med min, mens jeg går, og mens jeg træner.

Men hold pause. De bedste idéer kommer sjældent, mens du er i gang. De kommer bagefter.

Bliver du sat fast undervejs, så skriv til mig. Jeg svarer gerne.

Mads

Du behøver ikke gøre det alene

Der er to steder, du kan gå hen med din idé. Og vil du hellere tage den direkte med mig, er der også den vej.

En lille gruppe iværksættere i Randers, der mødes hver anden uge. Første møde efter sommerferien er den 1. september.

Se iVærk Gruppen

Danias forløb for studerende, der vil bygge noget selv. Værktøjer, sparring og folk at spørge undervejs.

Læs om Dania Grow

Du skal også være velkommen til at kontakte mig personligt for sparring på din idé.

Skriv til mig